杰开始讨论马来西亚石油和天然气公司的优势他强调，马来西亚的石油和天然气行业非常成熟。

“它带来的是很多经验；其中许多公司已经存在多年，主要为马来西亚国家石油公司和其他总部位于马来西亚的石油公司服务。所以他们了解业务。

“第二件事，我认为被低估了，是沟通-马来西亚公司了解当地的期望。这一点很重要，因为在很多时候，我们与全球参与者打交道，我们的期望本质上是全球性的。这种关系已经发生了变化，因为从合同上看，它不再只是关于产品质量和价格，而是关于合作关系和了解你的合作伙伴。如今，随着ESG和可持续发展问题日益突出，全球层面的沟通、理解和管理预期变得更加重要。这种赞赏是很重要的，可以向前发展。你必须确保你的服务交付、人员管理和供应链符合可持续性、ESG和治理方面的期望。

“这是我们正在关注的大事之一教育马来西亚公司确保他们了解石油和天然气公司的期望、需求和压力，这样买方或项目持有者就会有一定的信心。在过去，我们没有所有这些期望，监管和利益相关者的压力。现在所有人都在关注这个行业。整个世界经济正在经历一个转型期。”

“与可持续性相关的第二个大趋势是数字化他继续说道。“由于过去几年成本面临巨大压力，这种情况已经加速，而新冠疫情加剧了这种压力。过去，油气行业一直非常保守，但现在我们看到了真正意义上的数字化，在广泛的层面上。ADNOC正在进行批发数字化，所有的大型石油公司也是如此。它是真实存在的，存在于整个供应链中。我们对此表示理解和赞赏。

“数字化与可持续性，因为它将提供有助于可持续发展的数据框架。我们看到了这种需要，并正在为此努力。

“这就是我们的终极价值主张;从我们的经验和理解开始，然后继续推进可持续发展道路和数字化。”

讨论了马来西亚石油和天然气公司在中东的前景Jai评论道:“出于各种原因，马来西亚的石油和天然气公司在中东非常自在。沟通和文化契合度都存在，这让工作变得更容易。更重要的是，他们与市场上的主要参与者有着密切的关系。马来西亚政府在吉达、迪拜和卡塔尔都设有办事处，这里有大量马来西亚人从事石油和天然气行业，你可以找到在这个地区工作了很长时间的马来西亚工程师。我们有一个生态系统，这让我们更容易进入市场。”

他补充说，马来西亚公司希望利用中东作为一个平台，通过与中东公司合作，进入蓬勃发展的非洲市场。

“马来西亚有非常与非洲国家的良好关系．中东企业有着悠久的历史渊源，而马来西亚拥有充足的人力资源。马来西亚公司已准备好更加积极进取，并寻求在国际上发展和扩张。马来西亚公司具有多元文化和国际化的视野，并且乐于开拓新市场。对我们来说，有意义的伙伴关系很重要;我们进入市场的方式是通过关系。”

马来西亚公司也将中东视为一个重要的市场合资企业枢纽和基地他说。“这里的很多公司都在寻求扩张。马来西亚可以作为进入东亚、东盟和南亚的基地。我们确实鼓励伙伴关系;在数字化领域，你需要合作伙伴，因为许多创新都处于早期阶段，你需要有良好的业绩记录和行业合作伙伴。”

在谈到印度国防军的作用时，杰说，这包括两个关键领域能力建设和出口促进．

“参加ADIPEC等活动为我们提供了市场情报，为我们的公司做好准备。MATRADE在全球有46个办事处，我们密切关注需求趋势，然后让我们的公司做好准备，上船并鼓励他们参与。我们正在与该地区的许多大公司进行讨论，如沙特阿美(Aramco)和巴布科(bapco)，以帮助它们上市。”

16家领先的马来西亚公司在ADIPEC马来西亚馆展示了他们的产品和服务，代表了不同的公司。其中包括创新数字公司Innoveam，该公司专注于利用虚拟现实和增强现实技术提供3D数据解决方案;先锋工程，马来西亚油气行业领先的服务提供商;以及MIT技术公司，他们展示了钻井和完井的新技术。

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